切割營銷這個概念是國內(nèi)著名的營銷大師路長全老師提出來的，剛剛看路長全老師的二分之一切割營銷的時候還以為切割營銷就是定位的另一種表達方式，深入了解后才發(fā)現(xiàn)其本質(zhì)是有區(qū)別的，今天瑞實家具小編就用切割營銷的理念和大家聊一聊關(guān)于辦公家具行業(yè)的切割方法。

　　路老師說過現(xiàn)在這個時代各行各業(yè)已經(jīng)發(fā)展至成熟階段產(chǎn)品同質(zhì)化是難免的，影響的目的就是讓自己的產(chǎn)品賣出與同行產(chǎn)品不一樣的地方，也就是我們常說的差異化，可能有朋友就會問了，產(chǎn)品已經(jīng)非常同質(zhì)化了我們?nèi)绾文軌蛸u差異化呢?這不是自相矛盾嗎?剛剛開始看到路老師提出這個概念的時候我也以為是矛盾的，后面深入了解之后才發(fā)現(xiàn)其實這里說的差異化并不是產(chǎn)品本身的產(chǎn)業(yè)化而是產(chǎn)品營銷概念的差異化。

　　就比如說現(xiàn)在的辦公家具行業(yè)，大家都是賣辦公家具的如何差異化，那么就有廠家提出了環(huán)保的概念，切割出了環(huán)保辦公家具與非環(huán)保辦公家具兩個市場，這就非常聰明了我賣的是環(huán)保的辦公家具其他的是非環(huán)保的，相信這個概念首先提出的辦公家具品牌在市場獲得不少的回報，只是沒有足夠的時間發(fā)展，還沒有能講概念植入的消費者心智中，才會被隨后跟進的品牌打亂。

　　出了切割出環(huán)保與非環(huán)保的概念之外還有的的企業(yè)切割出“零甲醛”的概念，意思是說我們的辦公家具產(chǎn)品零甲醛的，而其他的辦公家具產(chǎn)品是有甲醛的，不過這個由于沒有足夠的數(shù)據(jù)報告或者檢驗報告作為支撐，不能有效的建立起行業(yè)壁壘，也被很多的同行紛紛跟進，不過總的來說這些首先提出來的辦公家具品牌都擁有了首發(fā)優(yōu)勢，要知道人們往往更容易記住第一個，比如世界百米跨欄誰跑最快，很多人就知道說的是劉翔，而如果問誰第二相信很多人會回答不出來。