首先從內(nèi)容上講，促銷預(yù)案主要包括活動(dòng)內(nèi)容的確定、費(fèi)用的投入、談判步驟、緊急事故處理等幾個(gè)方面的東西。能被稱作好的促銷活動(dòng)，不僅要有好的形式和內(nèi)容，還要在促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)上都能夠做到有備無(wú)患。辦公文件柜的促銷從促銷方案的出臺(tái)到促銷談判，甚至促銷執(zhí)行的各個(gè)環(huán)節(jié)，不論哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，辦公文件柜廠家都要能夠做到從容應(yīng)對(duì)，并能夠及時(shí)調(diào)整自己的促銷戰(zhàn)術(shù)，將失誤給自己造成的損失降到低。從某種意義上講，一個(gè)好的辦公文件柜促銷案不光體現(xiàn)在有好的銷售業(yè)績(jī)上，更體現(xiàn)在其較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力上。對(duì)于辦公文件柜廠家來(lái)說(shuō)，提高促銷方案的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，就是一項(xiàng)為品牌的健康成長(zhǎng)加分的工作。對(duì)賣場(chǎng)而言，辦公文件柜廠家的促銷活動(dòng)組織得越完善，越會(huì)增加賣場(chǎng)與其合作的信心。

     對(duì)于辦公文件柜生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，策劃和組織促銷活動(dòng)并非一件容易的事情，涉及到人力、費(fèi)用、貨品等方面的整合。尤其是旺季來(lái)臨的時(shí)候，大家都在爭(zhēng)搶促銷資源，要想贏得旺季的促銷機(jī)會(huì)，除了要摸清賣場(chǎng)節(jié)假日促銷的安排和競(jìng)品的促銷計(jì)劃外，還需要注意其它一些。

     因此，對(duì)于辦公文件柜廠家來(lái)說(shuō)，在制定促銷活動(dòng)方案時(shí)，不應(yīng)只把眼光放在眼前一時(shí)的利益得失上，而應(yīng)著眼于企業(yè)的未來(lái)，將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些。要知道，企業(yè)的長(zhǎng)期利益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的階段利益。

     辦公文件柜的促銷活動(dòng)場(chǎng)地的確定。在活動(dòng)場(chǎng)地的確認(rèn)上一定要十分明確，要附上相關(guān)的場(chǎng)地指示圖，明確規(guī)定活動(dòng)場(chǎng)地的面積、方位、走向、編號(hào)，甚至對(duì)場(chǎng)地的高度也要標(biāo)示。因?yàn)?，如果涉及到活?dòng)道具的特殊尺寸和要求，很可能造成進(jìn)場(chǎng)時(shí)施工的困難，或給活動(dòng)期間的安全造成隱患，甚至門店根本就不讓你制作促銷陳列。

     辦公文件柜促銷活動(dòng)配套物資的確定。在活動(dòng)相關(guān)配套物資上，辦公文件柜廠家一定要列出明確的活動(dòng)物資清單，甚至小到電源接線板和電腦連線，絕不可籠統(tǒng)地只寫(xiě)幾個(gè)大件。否則，極易在物資進(jìn)場(chǎng)時(shí)受到賣場(chǎng)相關(guān)部門的阻礙，影響廠家促銷物資的進(jìn)場(chǎng)進(jìn)度。畢竟，賣場(chǎng)是一個(gè)很復(fù)雜的機(jī)構(gòu)，各個(gè)部門相互交錯(cuò)，職能也各不相同，很容易出現(xiàn)各自為政的現(xiàn)象。因此，廠家與賣場(chǎng)在簽屬協(xié)議時(shí)的疏忽，很容易被相關(guān)部門抓住把柄。況且賣場(chǎng)內(nèi)部之間的盤(pán)枝錯(cuò)節(jié)很多，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，很可能會(huì)讓廠家費(fèi)盡周折。

     明確促銷人數(shù)。在促銷人員安排上，辦公文件柜廠家一定要和賣場(chǎng)方面協(xié)商清楚，比如上幾個(gè)專職促銷、上幾個(gè)兼職促銷，以及人員工作的時(shí)間安排等事宜具體由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)。因?yàn)椋诖黉N過(guò)程中，賣場(chǎng)方面有許多隱性的規(guī)定，也安排有許多“眼線”。辦公文件柜廠家促銷人員在賣場(chǎng)是完全處于曝光狀態(tài)下的，要想做到不被賣場(chǎng)找茬，就得服從賣場(chǎng)的規(guī)矩和安排。

     指定相關(guān)責(zé)任人。對(duì)于一些規(guī)模較大，牽涉部門較多的大型促銷活動(dòng)，辦公文件柜廠家還要在簽署促銷協(xié)議時(shí)對(duì)一些相關(guān)環(huán)節(jié)指定相關(guān)責(zé)任人。賣場(chǎng)要負(fù)責(zé)什么、代理商要負(fù)責(zé)什么、廠家要負(fù)責(zé)什么，盡可能地做到每個(gè)環(huán)節(jié)有人負(fù)責(zé)，人人職責(zé)清楚。以避免出現(xiàn)問(wèn)題后，各方面之間扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

      除了在工作上支持采購(gòu)?fù)?，還要在生活上多關(guān)心、體貼采購(gòu)。節(jié)假日里大家在休息，卻是采購(gòu)為辛苦和繁忙的時(shí)段。這時(shí)，采購(gòu)承受的壓力也大，此時(shí)采購(gòu)需要得到朋友的鼓勵(lì)和安慰。因此，辦公家具廠家業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)，增進(jìn)與采購(gòu)的感情。俗話說(shuō)，患難見(jiàn)真情，這種在工作的困境中結(jié)下的友誼往往比物質(zhì)利益下的關(guān)系更為牢固。

     有很多很好的促銷案后沒(méi)有取得好的效果，就因在“人”的環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。因此一定要將具體的分工落實(shí)到人。除了賣場(chǎng)的事務(wù)外，企業(yè)內(nèi)部跟這個(gè)促銷相關(guān)人員的責(zé)任和事務(wù)都要明確出來(lái)，做到哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，就由哪個(gè)環(huán)節(jié)的個(gè)人承擔(dān)責(zé)任。從道具進(jìn)場(chǎng)、促銷到位，到促銷跟進(jìn)，以及促銷結(jié)束后的清場(chǎng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做到落實(shí)到人。只有這樣，才能確保促銷活動(dòng)的執(zhí)行效果。