隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息的獲取與傳播變得更加便捷，所以越來越多的辦公家具品牌商不再想像過去一樣，讓經(jīng)銷商牽著鼻子走，品牌商越來越多的參與到了市場營銷之中，這樣一來就會與辦公家具經(jīng)銷商爭奪市場，從合作的關(guān)系變成相互競爭的關(guān)系，這兩者開始變得矛盾起來。還有甚著會認為未來的市場競爭中經(jīng)銷商一定會推出市場，到時候品牌商將會一家獨大，這樣的言論興百勝辦公家具小編并不認同。

　　興百勝辦公家具小編認為辦公家具品牌與經(jīng)銷商的關(guān)系還是魚與水的關(guān)系，兩者相互搭配可以事半功倍的完成市場任務(wù)，占據(jù)更多的市場份額，經(jīng)銷商與品牌商各自的特點完全不同，經(jīng)銷商擁有豐富的市場經(jīng)驗以及市場資源，而品牌商則擁有優(yōu)質(zhì)的貨源，以及優(yōu)質(zhì)的品牌形象，兩者相互存在并不存在矛盾，當(dāng)然這需要雙方相互協(xié)調(diào)之下才能夠共贏。而想要達到這樣的合作關(guān)系雙方必須做到以下六點：

　　1、　雙方方共同針對經(jīng)銷區(qū)域，推動深耕策略，依區(qū)域面積、人口、經(jīng)濟量與發(fā)展，定出最少不低于三年目標(biāo)，讓經(jīng)銷可以領(lǐng)會到持續(xù)的獲利而定心。

　　2、　品牌商也可借資本或管理的投入，凝聚彼此的關(guān)系。這樣從產(chǎn)品、銷售、培訓(xùn)、展廳、資料、財務(wù)、物流、管理、Vl……都成統(tǒng)一模式發(fā)展，讓經(jīng)銷商的經(jīng)營步上正軌，從而有預(yù)期的心理效果。

　　3、彼此共同經(jīng)營區(qū)域，創(chuàng)造機會，而不是單方面放任。相對品牌商也要有全新的組織和機制來對應(yīng)。

　　4、　在辦公環(huán)境運營與公共家具細分市場中，品牌商也要有鮮明的預(yù)知與準(zhǔn)備，充分掌握市場的趨勢與機會，不會讓經(jīng)銷商落伍而失去機會。

　　5、　就像“高鐵理論”，不是單靠品牌商車頭的動力，而是養(yǎng)成每個經(jīng)銷商都有自主動力。串聯(lián)起來，齊心駛向共同目標(biāo)。

　　6、一定要創(chuàng)新有別于傳統(tǒng)的復(fù)合激勵機制，讓經(jīng)銷商有全方位前進的力量。