據(jù)了解，國內(nèi)辦公家具近幾十年來達到了快速的發(fā)展，辦公家具從無到有，從粗到精的一個過程，現(xiàn)在辦公家具制造能力與技術(shù)工藝已經(jīng)直追國際大品牌，然而由于國情不同于國內(nèi)對于辦公環(huán)境不受重視，這也間接的阻礙了國內(nèi)辦公家具的發(fā)展。

　　在這樣的背景之下國內(nèi)辦公家具品牌市場營銷變得不是這么的正統(tǒng)，更多的是通過關(guān)系營銷獲得成功，憑借地方政界人脈關(guān)系，辦公家具經(jīng)銷商掌握了絕大部分的政府機關(guān)的辦公家具市場份額，再加上貪腐的因素，經(jīng)銷商也是唯利是圖，品牌與質(zhì)量在這些人的眼里往往會排在利益之后，因此也出現(xiàn)了很多掛羊頭賣狗肉的案例，絕大部分的辦公家具市場競爭的核心已經(jīng)發(fā)生了扭曲，這些也都阻礙這辦公家具研發(fā)創(chuàng)新發(fā)展。

　　此外，品牌商主觀的條件也無法讓經(jīng)銷商信服而掌握他們，于是“沒有忠誠度”、“掛羊頭賣狗肉”、“有奶便是娘”……的現(xiàn)象布滿在二者之間。再者這期段，市場上最大的買方就是政府部門與國企單位，掌握這些客戶的經(jīng)銷商總是伺機而肥，游走在品牌與制造廠之間，來選擇產(chǎn)品與選擇利益的最大化。

　　然而，雖則2014年以來，習(xí)近平的登臺中央開始雷厲風(fēng)行的反腐倡廉政策，停建樓堂館所，縮減機關(guān)辦公面積同時減少辦公家具采購預(yù)算，這些政策的出臺立馬導(dǎo)致以政府機關(guān)這些客戶群為主的辦公家具經(jīng)銷商市場份額逐漸減少，同時利潤空間也逐漸壓榨，起初人們都在觀望中，希望中央僅僅是三板斧，不夠從目前看來中央并沒有松口的跡象，因此辦公家具經(jīng)銷商需要開發(fā)新思路研究新的營銷模式，是時候讓辦公家具從關(guān)系營銷回歸到正統(tǒng)的市場營銷之中了。