我們知道辦公家具主要回事以業(yè)務(wù)員線下成單為主，雖然互聯(lián)網(wǎng)帶的到來使得辦公家具行業(yè)銷售渠道發(fā)生了一些改變，不過最終決定是否成單最終的步驟沒有改變什么，主要還是以業(yè)務(wù)員的談單能力為主的，所以說如果辦公家具公司的業(yè)務(wù)員不給力，可想而知公司的業(yè)績是很難做好的，因此如何對業(yè)務(wù)員進行有效的激勵則成為提高企業(yè)業(yè)績的一個關(guān)鍵因素。今天深圳辦公家具小編和大家一起來探討一下這方面的知識。

　　首先在激勵之前我們要知道業(yè)務(wù)員的能力是如何的，如果沒有能力的業(yè)務(wù)員即便再多的激勵條例也沒有辦法使他為企業(yè)創(chuàng)收，象這部分的業(yè)務(wù)員公司已經(jīng)裁掉或者經(jīng)過專業(yè)的培訓將其培養(yǎng)起來，后者對于中小型辦公家具公司是不適用的，培養(yǎng)一個人才的需要消耗的資源以及難度是非常大的，很多時候培養(yǎng)起來之后忠誠度又是一個問題，有的培養(yǎng)出來了就會選擇跳槽到跟高的平臺， 所以小編認為中小型辦公家具企業(yè)還是不要以培養(yǎng)人才為主，而是應(yīng)該招募成型的人才。

　　其次，高薪聘用能力出眾的金牌業(yè)務(wù)員來給公司創(chuàng)收，在業(yè)務(wù)這個行業(yè)一個好的業(yè)務(wù)員往往能夠頂上幾個一般的業(yè)務(wù)員的業(yè)績，很多時候公司的大部分訂單來源于小部分的業(yè)務(wù)員，這就著名的28定律，因此我們招募的人才應(yīng)該以精英為主，而這部分的人才都是非?？春美娴?，有足夠的利益才會能夠駕馭他們，將他們綁到自己的戰(zhàn)車上是最明智的、

　　最后當我們挑選到了我們需要的人才之后這里還要設(shè)立好獎勵的機制，要知道業(yè)務(wù)員是一個自主性非常高的一個工作崗位如果我們不能夠給出一個有吸引力的獎勵機制，就很難的將這些人才留在我們身邊為我們所用，我覺得辦公家具公司的老板已經(jīng)以2個人的工資將這些精英當做三個人來用，事實上也是如此，他們在別的公司做的時候往往能夠以一人之力頂上多個業(yè)務(wù)員的業(yè)績。高提成的總能激發(fā)這些業(yè)務(wù)員的斗志，正所謂重賞之下必有勇夫。