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興百勝做辦公家具文件柜銷售要以客為本

文章來(lái)源： 深圳市興百勝金屬制品有限公司人氣：765發(fā)表時(shí)間：2018-09-28 08:47:32【小中大】

     銷售文件柜時(shí)，只有對(duì)客戶的購(gòu)買決策循環(huán)；需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定購(gòu)買、執(zhí)行。隨時(shí)間改變進(jìn)行深入分析，才能使辦公家具文件柜銷售達(dá)到全面突破。
 
     隨著復(fù)雜大型號(hào)采購(gòu)流程的發(fā)展，文件柜買方?jīng)Q策層次增多，決策時(shí)間拉長(zhǎng)。決策風(fēng)附險(xiǎn)增加，延用到今長(zhǎng)大半個(gè)世紀(jì)的傳統(tǒng)銷售模式，因其過(guò)于強(qiáng)調(diào)以賣方為中心的行為技巧而缺乏客戶認(rèn)知，已不能保證銷售的成功。隨之而來(lái)的顧問(wèn)式銷售造就了世界銷售使上革命性的轉(zhuǎn)型。
 
     顧問(wèn)式文件柜銷售以客戶的購(gòu)買心理和行為變化為中心，通過(guò)理解、引導(dǎo)客戶的需求使之向預(yù)定的購(gòu)買方面前進(jìn)。客戶購(gòu)買決策循環(huán)的概念也由此產(chǎn)生，這包括需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定購(gòu)買、執(zhí)行、隨著時(shí)間改變的六個(gè)不同階段。大客戶銷售策略的設(shè)計(jì)和演繹，在于幫助專業(yè)銷售人士和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者審視客戶，理清客戶決策流程，制定在銷售周期的不同點(diǎn)都能成功的策略，從而在長(zhǎng)而復(fù)雜的銷售過(guò)程中把握機(jī)。
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