對(duì)于很多朋友來(lái)說(shuō)辦公家具采購(gòu)是一件非?？鄲赖氖虑?，一般的人是很少有辦公家具采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的，更多的是大姑娘上花轎頭一遭，所以就存在了各種擔(dān)心，也怕沒(méi)有給公司做好，影響自己在老板心目中的形象，而作為一個(gè)辦公家具的銷售人員就必須了解客戶所擔(dān)心的這些問(wèn)題并一一的消除客戶的疑慮從而促成訂單。

　　因此我們首先需要知道客戶重點(diǎn)關(guān)心的是什么問(wèn)題，經(jīng)過(guò)深圳鋼制辦公家具小編多年的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，客戶采購(gòu)辦公家具主要擔(dān)心的問(wèn)題是：

　　1、鋼制辦公家具產(chǎn)品質(zhì)量，基本上沒(méi)有一個(gè)客戶希望自己采購(gòu)的辦公家具存在質(zhì)量上的問(wèn)題，但是如果你能夠?qū)⒛愕霓k公家具優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)，從而戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，那么就可以得到客戶的認(rèn)可從而提高成交幾率。

　　2、鋼制辦公家具設(shè)計(jì)款式，現(xiàn)在越來(lái)越多開(kāi)公司的是年輕人，他們的眼光比較犀利要求也比較個(gè)性化，在認(rèn)準(zhǔn)一款辦公家具設(shè)計(jì)之后基本上就不會(huì)更改，所以我們必須讓我們的產(chǎn)品多樣化，設(shè)計(jì)也需要更加的豐富讓客戶有更多的選擇。

　　3、鋼制辦公家具產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格是非常敏感的，在同等質(zhì)量與設(shè)計(jì)的前提下如果你的辦公家具產(chǎn)品有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)那么恭喜你將會(huì)大大提高成單幾率。

　　4、銷售員本身，銷售行業(yè)里面經(jīng)常說(shuō)到銷售產(chǎn)品之前首先要將自己銷售出去，什么意思?其實(shí)很好理解當(dāng)客戶認(rèn)可你這個(gè)人之后，那么他才有可能會(huì)和你成交，所以我們談判過(guò)程中要做到不卑不亢，這樣就可以更好的銷售辦公家具。